どうも、Kazuです。
今回はアマゾン輸出販売での利益率を上げるための3つの方法についてお伝えしていきたいと思います。アマゾン輸出を実践している方で商品は販売できているけど利益がほとんどでていない状態の方も非常に多いかと思います
商品が売れないという悩みの方は別の記事に記載しておりますのでそちらの記事をご覧になってみてください
利益率を上げる方法
1.仕入れ価格を下げる
アマゾンから商品をリサーチして出品して仕入先もアマゾンを使用しているとやはりライバルも同じ実践をしている事が多いためどんどん値下げになってきてしまいます。
アマゾン以外のネットショップから仕入れたり、大量に仕入れをする事に取り組んでも商品の仕入れ価格を下げる事はできます。
ライバルよりも安く仕入れる事ができれば値下げ合戦にも怯えず利益を得ていく事も可能ですしライベルが太刀打ちできない価格まで値段を下げて販売するだけでも独占的に販売していくことも可能です。
また、アマテンなどでギフト券を安く購入してそれで仕入れをする事でも仕入れ値を安く抑えることもできます
基本購入は現金が必要ですので、資金に余裕のある方の戦略です
2.アマゾンにない商品を新規出品していく
アメリカのアマゾンでまだ商品登録がされていない商品などを新規出品していくだけでも大きく利益を得ていく事ができます。
アマゾンにない商品を探すリサーチが大変と思われるかと思いますが日本のアマゾンの出品サービス掲示板を使用しれば、アメリカのアマゾンにまだ商品登録されていない商品を非常に大量に見つける事ができます。
また、日本のアマゾンで売れ行きのいい中国商品などでアメリカのアマゾンなどに無ければそのような商品を登録していくだけでも大量に売れる商品を見つけ出してくことも可能です。
中国から仕入れれば更に仕入れコストを下げることもできますのでその分利益も大きく得ていく事が可能になります
3.FBA販売を行う
多くの方が無在庫販売だけでアマゾン輸出ビジネスを行おうとしておりますが、やはり有在庫化してFBA販売をしていくほうが利益を大きく得ていくことができます。
実際に無在庫の価格よりも高く値段設定をしてても商品はバンバン売れていきますしカートも取れるのでFBA販売は非常に効率がいいです
無在庫で販売をしてたら利益率10～15%ですが、FBA販売で30%以上取れる商品もかなり大量にあります。
FBA販売をしながら、無在庫とあまり変わらない値段で販売している方もいますが、それは非常に勿体無い事です。しっかりとした戦略でFBA販売していけば30%以上の利益を得ることが可能です。
最後に
他にも利益や利益率を上げていく販売方法はありますが、今回お伝えした上記の3点を意識するだけでも十分です。あとは、コンサル生にお伝えしている戦略になります。
利益を減らさない一番いい方法は値下げをしないことです
誰かが値下げをしたら次から次へと力のない初心セラー達がどんどん値段を下げて利益が取れなくなってしまうのです。
利益が取れなくなっている原因は自分が値下げをしているという事に気付いていない方が一番厄介です！(笑)
あなたは商品の価格を崩すようなことはしないようにしてくださいね
では、本日も最後までお読みいただきありがとうございました
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