どうも、Kazuです
今回はコピーライティングを書く際に意識するべき人間の2種類の『欲』についてお伝えしていきたいと思います
情報発信で結果をだすには「コピーライティング」のスキルは必須な能力です。
これを意識する、しないだけでも成約率というのはかなり変わってきますので、ぜひ最後まで読んで読んでくださいね
2種類の『欲』
人間には『得たい欲』と『逃げたい欲』というのが存在します
セールスレターなどをみていると大体のレターには得たい『欲』だけしか語られていないことが多いです
得たい『欲』
- フェラーリを買える
- ブランドを買える
- 高級マンションに住める
- 高級時計を身に付ける
- 毎日キャバクラで飲み歩ける
などの項目が得たい『欲』と言えるでしょう。
他にも人によって変わってくるのでまだまだあります
しかし、『逃げたい欲』というのもしっかりと書いていかなければその売りたい商品をしっかりと伝えていくことができないですし、成約率にも大きく影響してきます。
逃げたい『欲』
- 借金から逃げたい
- 現状から逃げ出したい
- 満員電車に乗りたくない
- 貧乏生活から逃げたい
などといった事が逃げたい『欲』と言えるでしょう。
ここも人それぞれ『逃げたい欲』はか変わってきます。
確かにお金は稼ぎたいので得たい『欲』だけを語るのもいいのですが、お金が全てだけじゃなく普段の生活からの現状の逃げたい事などについても混ぜて文章を書いていくとさらに人は文章を読んでくれますし、しっかりとお金を払って解決したいと思い行動に移してくれます
この二つの欲は絶対に入れてくようにしてください！
また、多くの人の『得たい欲』や『にげたい欲』をリサーチする為にもQ&Aサイトを見ていくといいでしょう。
多くの人の悩んでいることなどを調べることが出来ますしリアルタイムでの多くの人の『声』を聞けるので非常にいいリサーチになります
Yahoo!知恵袋
http://chiebukuro.yahoo.co.jp/
OKWAVE
http://okwave.jp/
教えて！goo
http://oshiete.goo.ne.jp/
上記以外にもQ&Aサイトや掲示板などはたくさんありますので他にも気になる方は探してみてください。
これらには非常に多くのヒントがありますので、ぜひ活用していくようにしてくださいね
最後に
あなたが売りたい商材を購入しればどのようなものが得れるのか、どのような嫌なことから逃げれるのかなどお客様に想像させれば想像させるほど、お客様は実際に動いて購入をしてくれます。
逆に言えば何も想像をさせることが出来なければお客は動いてくれないと頭に入れておくようにしてください
ぜひ今回お伝えしたことを意識しながら『二つの欲』を想像させるような文章を書いてくださいね
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